細(xì)說(shuō)塑鋼瓦行業(yè)的“養(yǎng)商”之道
作為塑鋼瓦經(jīng)銷商進(jìn)了貨必須要銷售給消費(fèi)者才能賺取利潤(rùn)，否則只能守著一堆貨。渠道的推動(dòng)是指上游對(duì)經(jīng)銷商的“激勵(lì)或者壓力”，比如說(shuō)是優(yōu)惠支持，人員扶持，做庫(kù)存等；而渠道的拉動(dòng)則是指上游可以采取廣告宣傳吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，幫助經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。推拉結(jié)合，是渠道維護(hù)的第一原則。很少見(jiàn)到哪家塑鋼瓦企業(yè)能作到全國(guó)均衡發(fā)展，而更多的是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。建立樣板是為了讓落后地區(qū)有信心，有方向，而建立根據(jù)地市場(chǎng)是為企業(yè)建立實(shí)力積累培養(yǎng)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏利和后續(xù)發(fā)展做保障。對(duì)塑鋼瓦企業(yè)而言利益是必須要考慮的，對(duì)于質(zhì)量不高的經(jīng)銷商和其他渠道成員則作出選擇，要么扶持、優(yōu)化，要么淘汰。反之，經(jīng)銷商在面臨上游合作品牌運(yùn)作乏力，也會(huì)對(duì)上游作出對(duì)應(yīng)的策略。塑鋼瓦產(chǎn)品能否建立合理高效的物流體系，事關(guān)企業(yè)的發(fā)展命運(yùn)。物流覆蓋不到，自然沒(méi)有銷售，物流效率太低，則銷售和經(jīng)營(yíng)成本增加，贏利能力降低，自然競(jìng)爭(zhēng)力下降。財(cái)務(wù)管理對(duì)任何企業(yè)而言都至關(guān)重要，貨走的再多、再高效，卻總是收不到錢(qián)或者少收錢(qián)，賒銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)之大敵，近幾年打款發(fā)貨已經(jīng)成為行業(yè)規(guī)矩，企業(yè)千萬(wàn)不可為求快速打開(kāi)局面而放棄這一原則。渠道建設(shè)是企業(yè)營(yíng)銷和管理中的基本環(huán)節(jié)，而渠道維護(hù)是留住塑鋼瓦經(jīng)銷商的關(guān)鍵所在。這是很多塑鋼瓦企業(yè)新品牌在做渠道拓展時(shí)思考的重點(diǎn)，也是企業(yè)在做渠道策略優(yōu)化、提升時(shí)可參照的基本方向。本公司是專業(yè)生產(chǎn)PVC防腐瓦、合成樹(shù)脂瓦、塑鋼瓦的公司，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)越、價(jià)格實(shí)惠，歡迎前來(lái)咨詢，撥打電話號(hào)碼13812062568
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