大小型合成樹脂瓦企業(yè)間各自的營銷手段
面對(duì)市場的低迷,仍然有不少大型合成樹脂瓦企業(yè)走向擴(kuò)張之路,憑借“規(guī)模化”發(fā)展搶占市場。但擴(kuò)張并不適合所有企業(yè),相較于大企,小企因?yàn)橐?guī)模小走個(gè)性化道路,對(duì)于市場的應(yīng)變能力則顯得更加強(qiáng)大。從當(dāng)下的合成樹脂瓦市場競爭情況來看,合成樹脂瓦企業(yè)紛紛采取多種方式來搶奪市場份額,規(guī);谴笮合成樹脂瓦企業(yè)的重要奪市手段。大型合成樹脂瓦企業(yè)憑借技術(shù)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢搶占更大的市場份額。企業(yè)形成一定的規(guī)模,其優(yōu)勢就是企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力一般會(huì)增大,所以,無論是當(dāng)前上下游企業(yè)之間的整合合作,還是橫向的兼并收購,都是為了把產(chǎn)能規(guī)模做大。規(guī);豺(qū)動(dòng)成本下降。在成本優(yōu)化尤為重要的今天,合成樹脂瓦巨頭企業(yè)紛紛采用規(guī);纳a(chǎn)方式來將微小的利潤放大到極致。合成樹脂瓦行業(yè)正在一步一步走向微利時(shí)代。其實(shí),一個(gè)真正成熟的行業(yè),微利才是一種常態(tài),一個(gè)企業(yè)的利潤,并非靠暴利來賺取,而是通過眾多的微利聚少成多,也就是所謂的規(guī)模效益。不過,值得注意的是,大型合成樹脂瓦企業(yè)不能對(duì)自己的“規(guī)模化”盲目樂觀,要正確認(rèn)識(shí)“規(guī)模化”!耙(guī);辈粌H是“體量大”,更是“技術(shù)高、產(chǎn)業(yè)多元化、產(chǎn)品多系列、品質(zhì)高、服務(wù)好”。在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí),應(yīng)當(dāng)不斷豐富產(chǎn)品系列并優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品技術(shù),以穩(wěn)定客戶群,保持并提升自身市場地位。
規(guī);谴笮合成樹脂瓦企業(yè)搶占市場的重要武器,對(duì)于小型合成樹脂瓦企業(yè)來說,個(gè)性化便是制勝市場的不二砝碼。小型合成樹脂瓦企業(yè)首先應(yīng)不懷疑前景!皟(yōu)勝劣汰”不等同于“比大小”。企業(yè)之間的競爭從來就不是比大小的游戲,企業(yè)的競爭力并不完全取決于投入資本的大小。你有張良計(jì),我有過墻梯。合成樹脂瓦企業(yè)競爭不僅僅是斗資本斗規(guī)模,更是斗智斗勇。其次小型合成樹脂瓦企業(yè)應(yīng)不迷信規(guī)模。大企業(yè)有其強(qiáng)大的地方,小企業(yè)也有自己的獨(dú)特優(yōu)勢,比如管理機(jī)制靈活、市場反應(yīng)速度快、產(chǎn)品物美價(jià)廉等等。合成樹脂瓦企業(yè)競爭力的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)自己的定位。再次是不僵化停滯。小型合成樹脂瓦企業(yè)對(duì)于新知識(shí)、新產(chǎn)品要保持敏銳的觸角,即使與自己現(xiàn)在做的生產(chǎn)無關(guān),也盡量多了解一點(diǎn)。一旦發(fā)現(xiàn)適合自己的切入點(diǎn),要及時(shí)下手。要注意市場的變化,隨時(shí)調(diào)整策略以重新定位市場。在激烈變化的市場環(huán)境中,產(chǎn)業(yè)鏈太長的大企業(yè)往往“船太長,難轉(zhuǎn)彎”,難以適應(yīng)變化,因而由優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榱觿。而小企業(yè)則可以發(fā)揮特長,快速適應(yīng)這種變化,利用“彎道超車”,從而有可能超越貌似強(qiáng)大的競爭對(duì)手,將自己迅速做大做強(qiáng)。最后小型合成樹脂瓦企業(yè)需加強(qiáng)創(chuàng)新。目前合成樹脂瓦行業(yè)的競爭主要是同質(zhì)化競爭,產(chǎn)品過于雷同,讓客戶難以區(qū)分。所以,產(chǎn)品“個(gè)性化”成為貨比三家的關(guān)鍵。小型合成樹脂瓦企業(yè)要發(fā)揮自己的特長,在產(chǎn)品技術(shù)、性能質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì)、實(shí)用功能、包裝與服務(wù)、營銷手段等這些方面的某一方面或某幾方面突出“個(gè)性化”。
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